筹钱先筹人 人人都可以成为冯众筹
世界上很多事都会有穷尽只有公益做不完如果你爱他，带他去众筹，因为那里的风景是人间天堂；如果你恨他，带他去众筹，因为一路艰辛如人间地狱。注：本文根据千里马基金秘书长何泛泛在招商局•幸福家园 乡村社区支持计划线上分享整理。
01、众筹自古有之这些年，在商界也或者公益圈，不提众筹，似乎都有点OUT了。特别是这两三年，99公益日，使得众筹在网络上成为了全民热潮。但是，众筹，不是什么新鲜事物。如果说是，那就是场景发生了一些变化，本原的手法，还其实古人一直都玩得风生水起。在英国，1713年的时候，有一位名为亚历山大·蒲柏的诗人，通过575名铁粉的支持，翻译了古希腊诗歌，而作为回报，诗人把支持者的名字，列在了早期翻译版《伊利亚特》上。在美国，1885年，为庆祝美国的百年诞辰，法国赠送给美国一座象征自由的罗马女神像，但是这座女神像没有基座，也就无法放置到纽约港口。为了解决这个问题，《纽约世界报》的出版商普利策发起了一个众筹项目，目的就是筹集足够的资金建造这个基座。普利策把这个项目发布在了他的报纸上，然后承诺对出资者做出奖励：只要捐助1美元，就会得到1个6英寸的自由女神雕像；捐助5美元可以得到一个12英寸的雕像。项目最后得到了全世界各地共计超过12万人次的支持，筹集的总金额超过十万美元，为自由女神像顺利竣工做出了巨大贡献，为此《纽约世界报》和普利策赢得美国民众的尊敬和爱戴。而在中国，众筹早已在民间默默地流行了几千年。在2015年，我有幸参与了敦和基金会支持的“传统公益调研”项目，作为调研者，我们走访了一些乡村，我们读过很多寺庙、桥梁、道路、学校、宗祠的碑记，不得不感慨，这种古老的众筹方式，在当下的民间，依然鲜活存在，代代相传。只是遗憾的是，我们对中国民间过去的公益经验，实在是知道得太少，总结得太少，提炼得太少，案例研究得太少，鲜活故事传播得太少。
02、冯众筹那些事儿
在公益江湖，有位“冯百亿先生”，对众筹“如痴如醉”，他叫冯永锋，江湖人称冯校长。在8月份最后一天，他在千聊上最后一次说众筹。然后就真的不说了。但是，他一直在做。特别是在9月20日，公益圈见证了一次冯众筹领衔的众筹奇迹：不到24小时，向200人借款20万拯救正直商人周建刚的职业生命，顺利完成。这次众筹，我是参与者，也是见证者。周建刚是青年企业家，事业有成，热衷公益，长年参与扶贫助学，捐赠善款超过100多万。2015年，周建刚从云南回到家乡，向银行贷款400万买下一个养猪场，准备建生态有机产品物流中心，结果发现买到了填埋危险废弃物的毒地，后来他选择举报，成为全国第一例环保部、公安部、最高人民检察院三部委联合督办的环境大案。但是，毒地被政府接管了之后，事情没有进展。9月19日，在北京，冯永锋与周建刚见面了之后，他决定以个人担保，向200个小伙伴借1000元半年期免息借款，帮周建刚度过征信危机。帮一个商人向公益人借款？这个想法本来就很疯狂。而他却真的去做了。而且，开启了刷屏模式，几乎每一分钟都在朋友圈里播报进度。这个文章在圈内疯狂转发，不少基金会的秘书长，圈内大咖，都被这个故事感动。而周建刚，当然是最被感动的一个，他那天在自己的朋友圈发了这样的一条信息：我一直克制着羞于在我的亲朋好友间叙说我的真实情况，真实困境，也许是碍于面子，也许是不想从一个曾经富裕的捐赠者变成了落魄的求助者，也许我总觉得希望就在前方我能行……但是事实是残酷的，两年前有人对我说你的举报是对全社会有贡献，但你自己会很惨的，那时候我没多说，只说了句命都可以不要，这毒瘤不除还能好好活吗？但我没想到，有种比死亡更痛苦的事叫生不如死，无法放弃，借银行的钱还不上，不但是钱的问题，更重要的是对不起很多曾经帮助支持过我的人，借亲朋好友的还不上更是愧于面对，所以我一直克制不想在生意圈丢人现眼，但是今天我被所有环保圈的陌生人感动哭了，也被一位大姐感动哭了，网络的力量使这条链接还是出现到了我的朋友们那里，大家都来问是咋回事，我思考再三还是跟大家说说实情，这就是我，是我，我在借钱看病，借钱还贷款利息，一个靖江毒地案就这样改变了我的命运，如果你还信任我，请你帮我一把，不管多少我都铭记，都会如期回还，如果欠我钱的朋友也请你们想想办法还我钱吧，我知道欠钱的都会有难处，所以我求助社会也没去逼你，因为我珍惜情意，但是也请欠钱的朋友想想你们困难找我我是怎么帮你们的，我相信只要有心很多事都有办法的，我期待你们给我希望。类似这样的众筹，冯校长做过很多。2016年，3月，他做了一次“五百万”试验，最后筹了102万。“五百万先生”借机破了个冰：大肆倡导了资助必须向主动型转变。大肆倡导了资助必须优先资助工资。同时开发了环保益卖会、环保故事会、环保生活会等面向公众的线下活动方式。基于现实中活生生的可爱的“环保行动者”的筹资维度，是个好的方向，这样让捐赠变得可鲜活感受了。后来他还做过“一千万”的众筹尝试，不过，被腾讯乐捐强行改为500万，最终筹了300多万。
03、联合众筹：成为彼此的“神龙”
这个部分，将从千里马基金的故事说起。千里马基金是在2017年春天生发的。3月的时候，冯永锋先生在上海仁德基金会发起了千里马基金，发起第二天找到了我来担任秘书长负责各项事务。千里马基金致力于推动和支持中国公益人才成长。主要包含以下三大版块：公益人才的培养，公益人才的定向资助，公益研究和传播。在千里马基金设立以来，我们引入了在商业领域成熟的私董会工具，以支持公益机构负责人成长。我们为公益机构领袖组建12-16人一个小组的固定私董会，成为私董会组员是需要捐赠10000元，这个除了支付教练咨询服务以及千里马团队经费之外，全部用于支持民间公益人才成长。我们鼓励每位参与者通过众筹的方式为自己的成长买单。但是，如果每个公益伙伴都单独去找基金会发起项目，这样就会有很多重复工作。100个人申请就会有100个乐捐项目。于是，这个事情我们千里马来做了。很快就发起了一个额度100万的乐捐项目。公益伙伴只需要发起一起捐，推送给潜在捐赠人，只要募满共学经费10000元，就可以参加公益私董会了，这样就节省了很多时间。有一些厉害的伙伴，半个小时就募满了10000元。基于千里马前期的探索，我们觉得这样的模式是很好的。因为，我们发现我们服务的伙伴，有诸多情况：1、光棍司令，甚至没有机构，小马哥不带他们玩；2、忙于执行项目，没有时间写文案，走流程，以及后期的诸多请款结项手续。3、小马哥要求单独上线项目不能单独筹机构最缺的创新经费。4、小马哥的各种规则显示，联合众筹会有意外惊喜，比如每天冲进前99名，就可以参加晚上的惊喜时刻。这个时候，我们就要聚在一起，每个人都是彼此的“神龙”。于是，千里马基金在腾讯99公益日期间，将此前100万的乐捐项目，增加额度为10955789元。同时通过线下路演、线上招募等，联合了近百家机构，一起参与联合众筹。这个联合众筹的思想就是：在千里马的总连接发起一起捐，谁发起，谁倡导，谁劝募，谁支配。募集到的善款将用于发起者指定的机构进行人才成长支持，或者机构创新支持。9月7日，第一天，千里马联合众筹共筹集1303539.23元善款，排名24。第一天就冲进了惊喜时刻。9月8日，千里马联合众筹了714965.62，排名37。相比之下，火力降低了55%。9月9日，千里马联合众筹824456.8元，排名32。这一天，筹款额比上一天增长了15.31%。这一天的增长主要来源于排名第一位的益童基金会，该基金会为千里马1701组公益伙伴黄琼花，她链接了意通爱心基金、松辉基金等企业大户进行深度参与创建队伍。其中意通爱心基金自筹了736206.93元善款（不含配捐），贡献了该一起捐76.5%的筹款。而益童基金会在本次99期间共自筹了961848.72元，加配捐430371.77元，一共位1392220.49元，占千里马筹款总额25.48%。
04、3位公益领袖的众筹真经作为“为公益千里马添草”项目的总指挥，我有幸链接与陪伴了近百草根领袖走过这个特殊的9月。在这个过程当中，也有幸看见了各路大神的筹款技法。在这里我很愿意与大家分享一下。
案例一一个爱心企业为她筹了73多万
就是我们之前提到的联合众筹排名第一的益同基金会。该联合众筹伙伴，共募集了139多万（包含配捐）。该基金会负责人是千里马1701组的公益伙伴黄琼花，她是在南京是做媒体的，拥有丰富的人脉资源，她发起的基金会，就是通过众筹的方式，面向公众募集了启动资金。这一次，她链接了一个企业。这个企业在她的基金会旗下成立了意通爱心基金，并在99期间，创建了队伍，这个队伍一共募集了73多万。众筹的一个很重要的作用就是通过密集的方式向外界传播，腾讯公益的提法很好：公益不是一个人做很多，而是每个人都做一点。意通爱心基金，发挥自身企业员工数量庞大的优势，做传播，做募集。这一点对参与公益的企业来说，一旦开始，就意味着获得了品牌的传播，美誉度的提升。所以，如果你的机构在当地有一定的影响力，那么，你就应该去尝试，去寻找在当地愿意参与公益的企业。这一定是有的。因为越是大企业，特别是上市企业，对社会责任这块是有一定的硬性要求的。所以，我们可以去试试这种双赢的模式。
案例二朋友圈劝募476人为山区筹建图书室在99之前有一天，我收到了我们以为联合众筹伙伴发来的信息，虽然看得出来是通过微信群发的。但是他的文字之中透露的诚恳，以及对公益事业的热切之心，你会忍不住要看完，并参与。他是这样发的：【支持山区“为来”图书馆共建行动，你愿意吗？】怎样为山区孩子的未来做点什么呢？怎样为他们的未来打开一扇窗？我们认为给孩子知识和开拓视野比给他们钱更重要！所以发起100座“为来”图书馆共建行动（“为来”的含义：“为爱而来”和“为了孩子的未来”），我们己经成功建成第一座，详情见我朋友圈！我们在腾讯乐捐平台发起了众筹。而腾讯乐捐平台发起“9•9”公益日活动，在9月7、8、9日三天时间里，捐款可以获得配捐，你捐出1元，则腾讯另配捐超过1元（个人每天超出999元的捐款则不再配捐），同时也看捐款人数来决定是否给予更大支持。希望您可以支持我们，无论1元还是10元，还是您愿意成为我们项目成员、志愿者推动这件事，我们都代山区的孩子感谢您！您也将有机会亲临现场见证图书馆的建成。无论怎样，只要你愿意，请回复：1我收到这个信息的时候，我第一时间回复了1。其实，我的好奇心更在于，他将怎么来向公众做劝募，所以，我愿意回复1，来深度围观与见证。这位公益伙伴来自广东中山。他出生于农村，兄弟姐妹多，小时候生活非常艰辛，吃不饱是常有的事儿。当时他选择了读中专，但一直没有放弃读大学的梦想，后来在北京大学毕业。这些经历给了他很大的启发，他认识到知识真的是很宝贵的财富，对于家庭穷困的孩子来说，改变命运的途径很多，但读书绝对是一个很好的途径，所以他希望以创建图书馆的方式来帮助山区儿童。在回复了1之后，我被邀请进了黄思通创建的微信群：山区为来图书馆爱心众筹社区。进去一看，吓了一跳：居然有三百多人。这得群发多少人才会有300人回复一个“1”。进去了之后，发现群员还在不断地增长。当然，进来的基本都不会只是捐赠1元，或者10元。而更有趣的是，这些参与了捐赠的网友，得知在99期间，还有可能翻倍，个个摩拳擦掌，等待着99公益日的到来。同时，还自发地去发动了不少自己的朋友来加入这个爱心社群，最终这个群达到了476人，最终靠着这476人的力量，众筹了109772.85元。事后，我们邀请黄思通到我们一个500人大群里做99公益日的复盘分享，他说：这次的腾讯99公益日，我共发出近12469条信息，17条朋友圈，建了一个476人的爱心群，前期点对点进行信息交流的大概有4000多个人，那段时间我基本放下了手上的其他工作，一心一意扑在这件事上了。黄思通为了筹建图书馆的走心是有目共睹的，在99结束的当天晚上，他给每一个捐赠人都发去一条充满着温情的感恩信息：【……我可以想像大家守候在手机旁的身影，守候的不是冰冷的屏幕，而是用你们温暖的手回应山区孩子们渴望的眼神。这次的腾讯99公益日，难的不是捐款，因为我知道你们很有爱心，难的是守候在每个准点，难的是你要突破心里的障碍，在你的朋友圈、微信群甚至通过群发助手，感召其他人参与。当你没能抢到配捐时表现出的那种懊恼甚至自责，然后私信我说“对不起没能抢到配捐”，又一次深深的刺中了我的心房，我听到了那是感动的声音。在这1773个爱心伙伴里，一定有我未曾谋面的人，所以这一次你们又用行动告诉了我：这个社会不冷漠！这次的腾讯99公益日，我记了满满的6页纸，每一笔都有你的爱；这次的腾讯99公益日，每天4个小时的睡眠，但却因为你们能量满满……这次，只是一个开始，感恩你！在你回复 1的时候，就为实现这次的小目标打下了基础，我们期待你继续与我们同行】
案例三 203支队伍筹集611299元
广东省蓝态幸福文化公益基金会的发起人张华是千里马公益伙伴。他这次发起的众筹，是希望筹集善款建造蓝态爱心环保餐厅，为60岁以上老人、失能老人提供免费素食午餐，并开展传统文化学习、环保酵素等力所能及的志愿活动，实现老有所养，老有所学、老有所为。在发起之前，他们就发现了腾讯乐捐“企业一起捐”很好的应用。比如，每一个公司、机构、团体，都可以创建队伍。于是，蓝态就大力推动捐赠人发起自己的募款战队。最先是自己是推动的十几个，后来，队伍带队伍，传播开来之后，越来越多的爱心人士来创建队伍，达到了203个。当时我几乎每天都在关注着这个机构，我很好奇，那么多队伍一定会有很多捐赠人，作为一家机构是如何管理的。结果，机构负责人对我说：无法管理啊！因为很多队伍压根都找不到人，不知道是谁，反正他们就这样在给力地吆喝，给力地为这个项目劝募。在腾讯99之前，这家机构就募集了近十万元。最终在99期间，又通过了腾讯公益基金会的配捐，总共募集了611299元。我们一直坚信：众筹会有惊喜！对于这家机构来说，这次99众筹，只是一个开始。可以给大家分享一下一个小惊喜：他的一个很得力的劝募团队：小白兔俱乐部也将被激活了，打算通过众筹的方式，来募集善款用于支持开展公益项目。小白兔俱乐部是广州当地14个高校的学生组成。这个俱乐部的发起源于汶川地震。当时好多农民因为地震失去了谋生的手段。广州的大学生就筹款买了很多种兔，分发给农民，对受助者的要求是：如果你的养兔事业起来以后，也送别人一对种兔，让爱传递下去。
05、写在最后
1、 众筹是技术活，要在大流中找到自己，不要迷失自己，就得有适合自己的战略，与作战技巧。2、 筹钱先筹人。众筹，是千里马伙伴的众筹，也是千里马的众筹。伙伴筹钱，筹人，千里马筹未来。3、 愿赌服输！拿得起放得下！4、 越共享，越收获。在这个过程当中，千里马伙伴纷纷贡献智慧，让我们深刻体现到搭建平台的重要性。5、 世界上最怕“认真”两个字。对于某个事情，如果你不去学习，不去研究，不去练习，不去实战，上了战场，真的会很惨！6、任何时候开始，都不会晚！
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