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标题: 工具 | 99公益日筹款神器，了解一下？ [打印本页]

作者: gongyi020 时间: 2018-8-20 22:14
标题: 工具 | 99公益日筹款神器，了解一下？
今年99，我们准备了1亿非限定性配捐，很多伙伴都在人数维度和金额维度摩拳擦掌啦~但也有伙伴对如何玩转99提出了如下疑问：如何实现今年99的增长小目标？项目团队人手不足，还可以找谁一起做劝募？没有争取到企业捐赠，今年99还可以怎么参与？在朋友圈转发项目链接但效果一般，如何才能打动更多人？……如果你也有这样的疑问，那么今年99，千万不要忘了这款“神器”——一起捐。你可能会说，“切，还以为是啥神器，一起捐我也用过，不就是杀熟吗？”NONONO，“用过”和”会用”之间，相差了一个银河系。小鹅通过对多个成功一起捐案例进行访谈，帮大家梳理出了如下用好一起捐的进阶宝典：
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接下来，小鹅将会结合简单易懂的案例，对每一步进行详细解析，一起看看吧！（文末点击阅读原文，可获取【企业一起捐】详细指引）

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让我们从最基础的第一步开始吧！
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第一步：组建雪花型智囊团
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像每片雪花一样，每一个分支可以生发触角，可能性是无限的。如上右图，中间的深蓝色为关键人物，他们各自能找到几个核心志愿者（绿色人物），当再次连接几个项目支持者/一起捐发起人（浅蓝色人物），最终可能能连接几百、几千甚至几万人来支持项目。而且每个个体，都可以为项目引入不同资源，例如企业/社群/朋友圈等。小tips关键人物：例如组织内的筹资统筹人、项目负责人、核心志愿者，更重要的还可以找到各行各业有影响力的人，比如记者/自媒体人、摄影师、设计师等擅长做传播的人；比如企业高管、市场营销专业人才；比如程序员、产品经理等互联网思维的人等。
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准备好啦，现在一起进入第二步吧！

第二步：确定核心策略在正式发起一起捐之前，建议和智囊团一起探讨，明确使用一起捐的核心策略。
1、确定一起捐目标和时间表实操案例B机构受到一位校友“42公里极地马拉松”挑战的启发，为自己的公益项目制定动员策略，提出“42公里，马拉松的距离，爱的凝聚”的倡导，并将筹款目标定为42万、基础劝募额定为42元，完成目标时间定为42小时。有噱头、有挑战、有趣味，因此很快达成了目标。

2、确定pk机制及奖励机制，并及时同步各团队的pk数据，形成竞争氛围实操案例D项目组建微信群后，发起“一起捐”，并为每个群设定筹款目标——3万元。随后为了激励群成员劝募，设计了群与群之间、群内个人之间的PK和奖励机制，并每天同步pk数据。最后不仅为各个群设计了有趣的奖项例如“逆袭营”、“王牌营”、“势如破竹”、“气势如虹”，还提前找企业征集了奖品用于真实的激励。

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3、设计有意思、有挑战的玩法
实操案例E项目为了调动大学生的筹款热情，设计了一系列有创意的筹款玩法，并激发更多个性化筹资创意，例如“你给我捐9.9，我帮你带一次早餐”、“你给我捐99，我帮你做一次表白” 等。

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第三步，可是核心中的核心哦！

第三步：找到合适发起一起捐的社群根据项目设计、执行、传播所联动的相关群体，结合社群的特征，发起一起捐。
1、企业、政府机关单位等企业可动员的人群包括老总、高管、各部门、消费者、分公司、经销商等；政府组织比如团委、妇联、教育局、学校等。
2、特定圈子/微信群
（相同职业/背景/经历）各行各业交流群、老乡群、校友群、母婴群、家长群、志愿者群、微商群等；（相同爱好/信仰/需求）摄影协会/跑步协会/驴友群/车友会等、教会群、代购  群、相亲群等；
3、项目相关人
机构成员（创始人、负责人、理事会成员）受助人（现在或曾经的受助人）受助相关方（学校老师、学生家长、医院医生等）执行团队成员项目志愿者捐赠人实操案例
项目相关方是一起捐最容易发动的力量。
某长期执行的助学项目，因为其不同资助年份的受益人有不同的校服，用校服唤起受益人当年的共同记忆，进而调动受益人以班级为单位开展一起捐，将受助人转变为项目的捐赠人和劝募人。
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H项目主要为支持高校公益社团的公益实践活动，高校学生作为项目的受益人，为了调动他们的参与热情，制定了“谁执行谁筹款”的原则，将受益人变为项目最核心、最有动力的筹款主体。

4、明星粉丝群体以明星名义发起、以明星粉丝团/后援会发起。

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已经做好一半啦！第四步也很关键哦！

第四步：如何说服社群发起一起捐？
1、找到社群中的关键人物如老总、群主、粉头等，找到他们能起到事半功倍的效果。实操案例
每年99公益日，T公司的大老板都会给其所有员工写一封公益倡导信。不仅能体现企业家的公益情怀、打造公司文化，在领导的影响下，更容易影响员工积极参与。I项目是一个公益课程项目，利用导师在学员中的号召力，由导师在班级群中发送筹款项目链接，学员纷纷追随进行捐赠和转发。发动了一位导师，就相当于发动了整个班级的学生，事半功倍。
2、说服方式尽量选择线上或者线下的一对一沟通，避免群发信息。
3、说服内容项目最吸引人、打动人的亮点和特点；项目故事（项目发起人缘起故事/典型受助人故事/志愿者故事/一线工作人员故事）；找到对方和项目结合的契合点、和项目相似的痛点。
4、制定激励回馈策略如定制化服务、荣誉鼓励、物资奖励、流量曝光等。实操案例
F公司为了鼓励企业员工参与一起捐，奖励排名前100名的员工3天公益假期。由企业承担交通、食宿等费用，联合公益组织，邀请员工到受捐项目地实地探访。这既激发了员工参与的热情，又能让员工探访结束后，把项目的真实情况带回公司内作分享、汇报，可谓一举多得。J项目为了鼓励网友发起一起捐的积极性，设计了一套特别的激励方案。即只要为自己的家乡/身边学校发起一起捐并达到1000元，就可以匹配为所支持学校建设约2000元的图书角，这大大激发热心网友的参与积极性。
5、对核心发起人进行培训只适合有大量已确定的一起捐发起人，且便于组织管理的，例如大学生团体。

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第五步！你已经成功了一大半！

第五步：筹备工作
1、确定内部分工实操案例L项目通过搭建一起捐发起的三级矩阵：专职志愿者（志愿者协会的员工）、专业志愿者（项目核心志愿者）、家长志愿者（最大的志愿者群体），并进行明确分工：专职志愿者主要负责规则的传播、玩法的教授；专业志愿者主要负责调动家长志愿者的参与积极性；家长志愿者主要负责转发和传播。
2、制作一起捐指引越简单直接越好，最好是动图gif或录屏
3、准备话术提前拟好传播和转发话术，细到转发话术都可以提前准备好，发起人只需替换其中的个性化信息（名字/地点等）即可快速转发，且能形成一定同步发声的效果。实操案例可提前准备在朋友圈和微信群转发一起捐链接的传播话术，参与者可直接从中挑选并传播。
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4、相关设计物料线下物料如海报、传单等
5、提前发起“样板间”找到目标群体中的2-5个代表提前发起，以便发现同类发起主体可能相同的诉求或问题，在指引和后续沟通中作调整。也为了搭建“样板间”，后来的发起人一看可以改掉LOGO、头图、劝募话术，很容易模仿，比看指引更直接有效。
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第六步啦！前面的所有准备都是为了这一刻！

第六步：正式发起一起捐
1、同一时间，同步发起通过动员，实现同一时间所有人同步发起，在朋友圈造势。写50篇一起捐使用指引，不如说服企业拿出企业员工大会、公司年会、部门团建、学校家长会等人群密集的节点，给你5分钟时间，去现场讲述项目价值，并引导统一发起一起捐、传播一起捐。
2、搭建群矩阵，通过pk、荣耀保持群活跃统战群：由活动组织方，以及各个分群群主组成，像各群主发布统筹消息；建立各个pk群：例如各个分群，群主及时地、且保证一定频率地同步pk成果到各群，激发群的集体荣誉感和活跃度。收集整个过程中的小花絮，优质、有趣的内容可作为二次传播的素材，吸引更多人参与捐赠。

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第七步！胜利就在眼前啦！

第七步：做好项目反馈
1、项目进展及时反馈项目进展，每一个筹款节点都可以向筹款人推送项目进展，让捐款人感受到自己的加入为项目带来的改变，增加筹款人继续筹款的动力。实操案例
在筹款活动正式启动当天发布进展（图1），告诉捐赠人当天筹款的情况，及时感谢捐赠人，引导第二轮捐赠；主要筹款期结束后，及时向公众推送筹款效果和预计的受益人情况（图2），感谢每一份善行。
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      （图1）                      （图2 ）
2、邀请实地探访3、及时做好财务披露

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当然，最最最最重要的，也是最不需要技巧的，就是做好执行预反馈。最高超的劝募技巧就是——诚实且真诚！恭喜你！到了这里，你已经完全掌握了用好一起捐的精华！最后，让我们再来一起回顾一下这“核心四步、完美七步”的一起捐使用攻略吧！
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（可点击大图查看，别忘了收藏哦）

看完上面的指引，关于“一起捐”，你是否还有什么疑问呢？小鹅将在下周做一场线上分享会，和大家分享更多关于一起捐的独家秘笈，并解决你在使用“一起捐”中遇到的问题哦！点击阅读原文，还可以获取【企业一起捐】的详细发起指引哦！

来源：腾讯公益伙伴

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