假设你要捐100元，你能接受其中多少用于管理费？请你把这个数字记在心里或者写下来。现在，再请你回答一下刚才的问题：“假设你要捐100元，你能接受其中多少用于管理费？”你的答案有变化吗？
今天想要探讨的就是为什么捐款给公益慈善组织要收管理费，以及你怎么判断该不该给、给多少管理费。正如前面列到的几个关于公益慈善组织需要什么的问题，这里其实谈到的是组织运营的成本。任何一个组织想要持续运营，不管是商业的还是公益慈善的，都需要考虑财务上的收支平衡。举个最简化的例子：一个组织，有3名员工、1间办公室，一年至少需要多少成本？也不多算，员工工资就按截至2023年7月1日，人社部统计的《全国各省、自治区、直辖市最低工资标准情况》的月最低工资标准1420元（辽宁第四档）：一年的工资成本=1420元*3人*12个月=51120元办公室也用租用共享办公空间工位的方式，正好水电网啥的都有不用再单独计算，就按1个工位每月500元：一年的办公成本=500元*3个工位*12个月=18000元
你看，哪怕是一个3个人的组织，一年最少的人员工资和办公成本也得69120元，接近7万元。假设这是一个商业组织，比如书店，买书成本43万元，加上人员工资和办公成本7 万元，成本共计50万元。如果它卖书的收入达到50万元，就算是收支平衡，有希望持续运营下去了。收入（50万元）=买书成本（43万元）+运营成本（7万元）
假设这是一个买书捐给受益人的公益慈善组织，如果它想要持续运营下去，也需要达到收支平衡，捐款中的「管理费」其实就是用来覆盖「运营成本」的：
捐款（50万元）=买用来捐的书（43万元）+管理费（7万元）按这个最简化的例子，每年收到的捐款在50万元，按14%收取管理费，这个公益慈善组织才能持续运行下去。也就是说，如果你捐款100元，其中14元需要用做管理费，才能让这个公益慈善组织活下去。
当然，假设这个机构收到的捐款增加，运营成本不变的情况，比如收到100万元，管理费的比例就会下降到7%。
即，如果你捐款100元，只需要将其中7元用做管理费就可以了。但这是理想状况，事实上，如果公益慈善组织的捐款规模增加，往往开展项目体量也会增加，运营成本也会水涨船高。
这和一个商业机构，如果销量增加，产品的成本和人工也都会增长是一个道理。降本增效对于任何组织来说都是很重要的。不过，这就是另一个话题了。那天下有没有“无本生意”呢？为什么有的公益慈善组织会提出“零管理费”？有一句话很适合这种情况：“岁月静好是因为有人替你负重前行”。所谓的“零管理费”其实是找到了别的承担运营成本的方式，而不从捐款中列支了。比如，其他人愿意免费提供办公室，愿意捐款专项支持员工工资，也有可能员工个人不要报酬（你觉得有可能吗？为什么？），等等。怎么样，看到这里，你能理解捐款为什么要收管理费了吗？接下来探讨第二个问题：从刚才的示例相信你已经明白了，公益慈善组织也是一个组织，组织的运营都要考虑成本，管理费就是用来覆盖组织运营成本的。那从这个基本逻辑上讲，给管理费实际上是表达一种态度，即：你愿意和某个公益慈善组织一起去帮助更多的人或者做更多的事。
如果你对给管理费很犹豫，我想可能是因为你还不确定这个公益慈善组织是不是值得信任。第二，我想分享的最简单的原则就是，看这个公益慈善组织敢不敢把管理费的用途明确列出来。
就像之前分享的，任何组织运营都有成本，有什么不可以公开的呢？我很喜欢的一个商业公司，做个周边都把成本全部列出来了。为什么呢？我想可能是因为在这家公司看来，用户的信任很重要。图片来源：暂停实验室，周边终于来了！主创同款 T 恤和冯老师！
对于公益慈善组织来说，捐赠人的信任当然更重要。因此，我建议你去关注那些愿意把“成本”掰开了揉碎了亮给你看的公益慈善组织和项目。这个很容易判断，看到有推送给你的项目筹款信息，你就去字里行间找它有没有说捐款会用在哪儿，用来干什么，收不收管理费就好了。比如最近正在腾讯公益平台上筹款的紧急救灾项目，随便找两个，都给出了项目预算，也清晰地呈现了项目直接支出、项目执行成本、管理费用等预算内容。第三，管理费给多少，其实相对比较复杂，并不是越低越好。上面举的其实是一个非常简化的关于运营成本的例子，不同的公益慈善组织，关注不同的议题，采用不同的解决方案，“成本”的计算会有非常大的差异。我们也可以从政策法规中找到一些管理费上限的参考。比如对于慈善组织，年度管理费占当年总支出比例的上限在10%～20%之间，具体占比与慈善组织的性质、是否具备公募资格、上年末净资产规模相关。如果你对管理费占比特别关注，也可以算一算同类项目中的管理费占比，选一个你认为合适的去捐。比如上图中的两个项目，如果只看最后一行「管理费用」的占比，一个3%，一个是10%。最近在与很多伙伴的交流中，我还有个有意思的发现，就是哪怕是中学生，也能理解「组织运营需要成本」的逻辑。对「管理费」的质疑往往并不是因为收不收管理费、管理费收多少的「财务」问题，而是管理费花在哪儿了、花得值不值的「信任」问题。
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